Alessandra Pignotti's Posts
Hard Work Beats Talent in Sales. Fact or Fiction?
![Hard Work Beats Talent in Sales. Fact or Fiction?]()
Hard work beats talent in sales. Is that really true? Some may think that success is only for those who are naturally talented, people who are “born lucky”. We all agree that parents, teachers and trainers can’t teach you how to persuade and close. It’s true. Talent cannot be taught, but it can be built and fostered. That’s what the best sales managers do. And what about people that are not naturally gifted? Well, they’ll have to work harder but they’ll eventually get to the top. Have you ever noticed how naturally talented people are often unsuccessful? People with…
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By Alessandra Pignotti
Hard work beats talent in sales. Is that really true? Some may think that success is only for those who are naturally talented, people who are “born lucky”. We all agree that parents, teachers and trainers can’t teach you how to persuade and close. It’s true. Talent cannot be taught, but it can be built and fostered. That’s what the best sales managers do. And what about people that are not naturally gifted? Well, they’ll have to work harder but they’ll eventually get to the top. Have you ever noticed how naturally talented people are often unsuccessful? People with…
Hard Work Beats Talent in Sales | Fact or Fiction?
![Hard Work Beats Talent in Sales | Fact or Fiction?]()
Hard work beats talent in sales. Is that really true? Some may think that success is only for those who are naturally talented, people who are “born lucky”. We all agree that parents, teachers and trainers can’t teach you how to persuade and close. It’s true. Talent cannot be taught, but it can be built and fostered. That’s what the best sales managers do. And what about people that are not naturally gifted? Well, they’ll have to work harder but they’ll eventually get to the top. Have you ever noticed how naturally talented people are often unsuccessful? People with…
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By Alessandra Pignotti
Hard work beats talent in sales. Is that really true? Some may think that success is only for those who are naturally talented, people who are “born lucky”. We all agree that parents, teachers and trainers can’t teach you how to persuade and close. It’s true. Talent cannot be taught, but it can be built and fostered. That’s what the best sales managers do. And what about people that are not naturally gifted? Well, they’ll have to work harder but they’ll eventually get to the top. Have you ever noticed how naturally talented people are often unsuccessful? People with…
Fare un fuori campo nelle Vendite
![Fare un fuori campo nelle Vendite]()
Territorio dei Giants San Francisco è casa del Golden Gate Bridge, Union Square e dei Giants. In qualità di azienda qui a San Francisco, a noi di Badger piace occasionalmente guardare le partite nello stadio di baseball. Ma per quanto ci piace vedere il fuoricampo, è altrettanto soddisfacente vedere i nostri clienti farlo. Potreste chiedervi: "Cosa il baseball e le vendite hanno in comune"? Oltre a spendere maggiormente per avere i migliori venditori, ci sono parecchie cose che li accomunano. Il baseball è piena di grandi lezioni che possono essere applicate alle vendite in modo da poter iniziare a fare…
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By Alessandra Pignotti
Territorio dei Giants San Francisco è casa del Golden Gate Bridge, Union Square e dei Giants. In qualità di azienda qui a San Francisco, a noi di Badger piace occasionalmente guardare le partite nello stadio di baseball. Ma per quanto ci piace vedere il fuoricampo, è altrettanto soddisfacente vedere i nostri clienti farlo. Potreste chiedervi: "Cosa il baseball e le vendite hanno in comune"? Oltre a spendere maggiormente per avere i migliori venditori, ci sono parecchie cose che li accomunano. Il baseball è piena di grandi lezioni che possono essere applicate alle vendite in modo da poter iniziare a fare…
L'influenza dell'emozione sul processo decisionale
![L'influenza dell'emozione sul processo decisionale]()
L'influenza dell'emozione sul processo decisionale Come si fa a prendere decisioni? La maggior parte delle persone dicono di prendere decisioni in modo razionale. La verità è che ci facciamo guidare dall'emozione e giustifichiamo le nostre decisioni con la logica. Sei stato da Starbucks questa settimana? Perché hai scelto Starbucks e non il caffè più economico accanto? Non si tratta di caffè migliore o personale più amichevole, ma la sensazione che Starbucks vende insieme alle sue bevande. Il design moderno e nomi di fantasia, l'accettazione sociale che si ottiene dalla vostra visita perché tutti i bambini fighi vanno là, e…
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By Alessandra Pignotti
L'influenza dell'emozione sul processo decisionale Come si fa a prendere decisioni? La maggior parte delle persone dicono di prendere decisioni in modo razionale. La verità è che ci facciamo guidare dall'emozione e giustifichiamo le nostre decisioni con la logica. Sei stato da Starbucks questa settimana? Perché hai scelto Starbucks e non il caffè più economico accanto? Non si tratta di caffè migliore o personale più amichevole, ma la sensazione che Starbucks vende insieme alle sue bevande. Il design moderno e nomi di fantasia, l'accettazione sociale che si ottiene dalla vostra visita perché tutti i bambini fighi vanno là, e…
Cosa Pokemon Go Insegna ai Rappresentanti di Vendita
![Cosa Pokemon Go Insegna ai Rappresentanti di Vendita]()
Motivazione Mantenere alta la motivazione di un team di rappresentanti è difficile. Forse ne hai già fatto esperienza: un team che inizia bene il mese, perde la concentrazione nel mezzo, e alla fine si strapazza per raggiungere la quota desiderata. Questo rappresenta il tipico sintomo che porta il rappresentante a distrarsi rispetto agli obiettivi di vendita. I rappresentanti che non s concentrano sui propri obiettivi perdono la motivazione. I rappresentanti “pigri” sono solitamente pessimi per quanto riguarda la gestione del tempo. Sono distratti dai loro goal, o non hanno uno strumento visivo per capirli, ed è per questo che…
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By Alessandra Pignotti
Motivazione Mantenere alta la motivazione di un team di rappresentanti è difficile. Forse ne hai già fatto esperienza: un team che inizia bene il mese, perde la concentrazione nel mezzo, e alla fine si strapazza per raggiungere la quota desiderata. Questo rappresenta il tipico sintomo che porta il rappresentante a distrarsi rispetto agli obiettivi di vendita. I rappresentanti che non s concentrano sui propri obiettivi perdono la motivazione. I rappresentanti “pigri” sono solitamente pessimi per quanto riguarda la gestione del tempo. Sono distratti dai loro goal, o non hanno uno strumento visivo per capirli, ed è per questo che…
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